ディベ転物語⑤未経験から再開発事業部への挑戦！！

当社が運営するオウンドメディア「ディベ転」は、不動産業界への転職希望者向けのメディアです。ここでは転職支援を実現した方々のストーリーを「ディベ転物語」として紹介しています。

ディベ転物語⑤未経験から再開発事業部への挑戦！！

本日は、異業種から「再開発事業」への挑戦を実現したMさんを紹介します。

背景

Mさんは運送業界出身で、不動産業界との縁がありませんでした。1年以上転職活動を続けていたものの、「自分が本当にやりたいこと」が見つからず、35歳という年齢を理由に、「未経験から異業種への転職は厳しいのではないか…」と半ば諦めかけていました。

再開発への興味の芽生え

転職活動を進める中で「再開発」という事業の存在を知り、以下の想いが芽生えました。

• 「街づくりに関わる仕事がしたい」
• 「再開発事業に携わってみたい」

Mさんが再開発に興味を持ったきっかけは、前職の運送会社で事業開発に携わっていた時の経験にあります。運送施設の遊休地を有効活用するテーマで社内提案を行った際、「有効活用」や「再開発」のビジネスモデルについて学ぶ機会を得ました。「土地には、こんな可能性があるのか」と強く惹かれたとのことです。

転職活動の困難

実際に転職活動を始めてみると、多くのエージェントから返ってきた言葉は、「未経験では難しいですね」の一点張りでした。

話が深まることもなく、気づけば1年以上が経過していました。

ディベ転への相談

「最後にもう一度だけチャレンジしてみたい」 という藁にもすがる想いで、ディベ転にご相談をいただきました。

正直、最初に経歴だけを見ると、簡単な挑戦ではないと思いました。

ただ、実際にお話を伺っていく中で、Mさんには運送業界で培った強みがありました。

潜在的な強み

最初の経歴だけを見ると簡単な挑戦ではありませんでしたが、お話を伺うと、Mさんには運送業界で培った強みがありました。

法人・個人双方に対する新規開拓営業の経験です。単に営業をしていただけではなく、高い成果を出し、社内表彰を受けるほどの実績を持っていました。

再開発適性の分析

再開発の仕事は「地権者との信頼関係構築」が非常に重要です。どれだけ不動産知識があっても、相手に信頼されなければプロジェクトは前に進みません。Mさんのコミュニケーション力と人との関係構築力は、非常に再開発向きだと判断されました。

転職成功と実績

再開発を主軸としているディベロッパー企業をご紹介した結果、無事に内定を獲得。現在では、実際に再開発事業の現場で活躍されています。

入社後1年で大型案件の仕入れに成功し、インセンティブを含めると、前職の年収の2倍以上を実現されています。

実現したやりがい

印象的だったのは、以下の言葉です。

「自分が仕入れた土地が、街として形になっていくのが嬉しい」

単にお金を稼ぐだけではなく、自分の仕事が地図に残る。そのやりがいを感じながら、生き生きと仕事をされているとのことでした。

再開発事業について

再開発の定義

再開発とは、簡単に言うと、

です。

例えば以下のような場所を、

• 古い木造住宅が密集しているエリア
• 老朽化したビル
• シャッター商店街
• 駅前なのに有効活用されていない土地

以下のような施設を組み合わせた「新しい街」へと生まれ変わらせます。

• タワーマンション
• 商業施設
• オフィス
• ホテル
• 公園

単なる「不動産営業」というよりも、「街づくり」に近い仕事になります。

地権者との関係構築

再開発の仕事で非常に重要なのが「地権者との関係構築」です。再開発エリアには以下のような関係者が存在します。

• 昔からその土地に住まれている方
• 商売をされている方
• 土地オーナー
• ビルオーナー

これらの方々に対して「この街をこう変えていきたい」という構想を丁寧に説明しながら、信頼関係を築き、合意形成を進めていく必要があります。

求められる資質

再開発の仕事では、不動産知識以上に以下が求められます。

• 人との信頼関係構築力
• コミュニケーション力
• 粘り強さ
• 誠実さ

ビジネスの規模と特徴

再開発は1件あたりのインパクトが非常に大きいビジネスです。案件によっては、粗利ベースで数億円規模になることも珍しくありません。数十億〜数百億円規模のプロジェクトになることもあり、自分が関わった土地が数年後に「街」として完成していく非常にダイナミックな仕事です。

年収アップを実現される方も多いですが、それ以上に「自分の仕事が地図に残る」ということに大きなやりがいを感じる方が多い業界でもあります。

ディベ転について

当社が運営する「ディベ転」では、未経験から不動産業界でのキャリアを通じて夢を叶えたいと考えている人のサポートを全力でご支援させていただくサービスとなっております。不動産業界で転職を考えている方がいましたら、ぜひ一度ご相談ください。